二、供应链视野下影响商业模式的主要因素

                                                                                             再生资源回收,废品回收,不锈钢回收,塑料回收,废金属回收,

    分析以上六种商业模式利弊，发现再生资源企业可以通过加强对供应链的管理来完善商业模式。从供应链角度来看，影响再生资源回收利用商业模式的主要因素如下:

      (一)供应链稳定性。

    获得充足、稳定的再生资源原料供给是再生资源企业创新商业模式的源动力，把控产业链上游资源，必须巩固与上游企业的关系，于是构建稳固的再生资源供应链结构就凸显出重要性。此外，供应链越长，各利益主体的关系就越复杂，信息失真、利益协调障碍和供应链价值耗散等问题也随之加剧，因此，再生资源企业可通过精简供应链来提高稳定性，从而推动商业模式的创新。

      (二)供应链信息对称性。

    供应链上信息不对称现象根源于回收阶段，回收者是最接近再生资源的主体，他们能全面了解回收物的性能和价值，而加工利用企业若想深入了解，则需付出较高的交易成本。另外，在020商业模式中，投废者缺乏对废旧电子产品评价指标的具体认识，因而无法准确估计它的价值，但回收平台配备专业人员，能对该电子产品进行准确估价，这种信息的不对称导致投废者利益被侵蚀，供应链系统价值受损。投废者作为利益相关者，其利益应被考虑到商业模式的设计中去，供应链的组织者可以通过建立更加透明的评估机制和更具弹性的选择机制来完善商业模式。

      (三)供应链利益协调机制。

    一方面，再生资源供应链上的利益分配机制不完善，侵占上游回收弱势群体利益的现象成为常态，信息不对称而侵占投废者利益，不能及时回款而损害回收商利益，且各利益主体追求自身利益最大而漠视整个系统的绩效，制约商业模式的价值实现。另一方面，互联网、金融等新兴产业的渗透，使再生资源供应链上的主体发散、数量增多，利益关系趋向复杂，原有的商业模式无法满足各主体的利益诉求。因此，构建有效的供应链利益协调机制是提高商业模式运作效果的路径之一。

      (四)供应链风险分摊机制。

    再生资源对原生资源呈现不平衡的替代关系，且价格受制于原生价格，这种不平衡导致了初始资源价格变化向再生资源价格的单向波动，并引发了再生资源产业的市场风险。此外，供应链上企业交易时常出现资金占用的现象，资金流风险突出，回收商和加工商常处于零和博弈之中。为规避供应链系统风险，可能会引入保险公司、期货公司等第三方风险共担企业或者建立供应链上企业的风险分摊机制，将风险、利益与整条供应链绑定，这样必定会推进商业模式的创新，以达到与供应链相互适应。

      三种可能形成的再生资源回收利用商业模式

    再生资源行业缺乏先进而成熟的商业模式是目前市场上存在的突出问题，而未来的商业模式创新必须关注所有利益相关者，朝整条供应链上利益分配合理、风险共担、信息对称的方向演进。结合再生资源领域现行的回收利用商业模式和有关发展趋势，提出以下三种可能形成的商业模式:

      (一)合作社型商业模式

    合作社型商业模式是对加盟型商业模式的改造，加盟型商业模式未改变简单买卖的交易关系，加盟者获得固定收益，主体企业对加盟者激励不足，致使供应链节点连接松散。合作社型商业模式是指主体回收企业和回收商贩不整合成同一个企业，也非单纯买卖关系，它们基于供应链合作关系形成利益共享、风险共担的统一体一一合作社，合作社负责协调链上物流、信息流、资金流，主体回收企业作为合作社的组织者存在，合作社以会员制将某区域内的回收商贩组织起来，并赋予商贩一定的、对合作社的控制权和剩余收益索取权，通过合作社整体向加工企业提供再生资源。因此，建立合作社型商业模式的关键问题在于:如何向回收商贩分配合作社的控制权和剩余收益索取权;如何将供应链上利益与风险挂钩，加强加盟商的供应链协同意识;如何构建信息共享台，以提供获得市场信息的多元渠道，改变经营环节信息失真、滞后现象。

      (二)回收竞价型商业模式

    020型商业模式中回收企业掌握回收价格主导权，而投废者对废旧电子产品的价值缺乏认识，这种现状会导致投废者利益被“侵占”。针对现有020模式运作流程，将“多对一平台”改造成“多对多平台”，引入竞价机制，消除“侵占”。运作流程如下:投废者将废旧电子产品的基本信息输入平台一平台对该产品评估后，拟定回收参考价格区间，向投废者、回收商反馈一若干回收企业根据基本信息和参考价格区间报出收购价一由消费者选择回收商。建立回收竞价型商业模式的关键问题在于:如何确定回收商，投废者不能单纯以报价为选择标准，平台需考虑构建回收商评价体系等问题;如何布局线下回收渠道，确定回收方式(上门回收或门店回收)、物流运作模式(第三方回收、自营或由回收商自行回收)等问题;如何确定交易的信用机制，竞价平台涉及的利益相关者多而零散，构建具备严格把关机制、纠错反馈机制的信用体系是关键而困难的问题。

      (三)基于“互联网+回收”的加盟商模式

    基于“互联网+回收”的加盟商模式是指回收企业利用定位服务系统和移动互联技术，开发手机回收应用程序(回收E}PP，零散的回收者通过申请成为加盟商，收废功能类似优步打车，投废者在回收E}PP上发出投废信息，系统自动甄选出位置最近的几名回收者，备选回收者在手机中“抢应”，由“抢应”确定的回收者完成回收工作，投废者可获相应积分。回收E}PP的后台数据库可实现对居民投废行为和加盟商回收记录的统计，这些统计是加盟商和回收企业清算的凭证。建立基于“互联网+回收”的加盟商模式的关键在于加盟回收商的信用问题，加盟回收商只提供回收服务，如何保证加盟回收商将回收的再生资源如实交递回收企业是该商业模式能否持续运作最为关键的问题。